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今晚上我们开始《私域流量收钱系统》第一节课程

第一节课程不讲技术,不讲方法,只讲理论,

但是非常重要,

因为第一节课,就两个字,定位

从这“定位”这两个字,延伸出来的,私域流量的定义,私域流量的价值,趋势,特点,以及社群的定位,价值,特点,

这个是非常重要的,

今晚的课程,能够让你少走很多的弯路,

或许有人看不上所谓的“定位”,所谓的“定义,什么特点这些”,没关系

愿意走弯路的,你可以继续走

如果你想继续得到旧有的结果,继续维持你目前的迷茫状态,或者继续维持你目前的困惑,欢迎你继续走弯路

如果你想通过微信做营销,能够有一个全新的突破,和全新的结果,那么请你改变你过去的,没有拿到结果的方法,用一套全新的,可以帮助你轻松收钱的系统来布局你的微信营销

我这套《私域流量收钱系统》目前涉及到三个板块,

第一个,朋友圈布局营销

第二个,社群布局营销

第三个,引流布局营销

这三个板块都有布局,及营销流程,

比如,引流,从另一个社群里面引流过来的人,如何在7天内成交,

这就是从引流到变现的营销流程

朋友圈也有一套布局+营销流程,

所以,你们目前看我朋友圈,只能看到表面的朋友圈,

在前两天,我在另外的几个群里,包括本群分享聊一下朋友圈布局,这个是绝对的干货,

跟我们这个《私域流量收钱系统》里面的朋友圈布局是绝对一致的,

只不过我们这个课程里面的布局,还有一些其他方面,包括更多的操作细节和流程

你们看了分享之后,也仅仅是初步了解到我的朋友圈布局流程,

但是你们还无法看到布局背后的营销流程,

同时《私域流量收钱系统》还有另一个板块,激活老客户板块,

这一个板块,目前还没有加入进来,因为这个板块,我正在做测试,可能会在第二期,或第三期,课程升级后加入,

尽管第一期没有加入进来,实际上朋友圈布局营销,社群布局营销,引流布局营销与激活老客户布局营销,都是一脉相承,而且其背后的营销流程和布局,本质上是一个核心的布局流程

只不过,把这个营销布局流程,用于不同的板块里面而已,

有一些步骤稍微调整一下而已

所以这一点大家也不需要有其他的担心,

我的《私域流量收钱系统》这个课程,目前只聚焦微信这个平台,不涉及微信之外的平台

后期,会计划加入,公众号+小程序+直播+视频号的布局但是目前这个暂时不需要,因为不管是公众号视频号什么的,最终都会回到微信中来,

所以微信才是重中之重,才是核心,

另外,我们这条系统,没有社群引流之外的引流方法,

在这里简单说一下,为什么

因为目前微信官方对裂变,引流有着严格的管控模式,

其次,是目前流量收割已经泛滥了,虽然很重要,但是你玩不好,就容易玩脱,到时候对你营销不好,

最主要的是,也是最核心的是,假如你有10万个好友,你能把这10万个好友搞定吗?

你能搞定10%都非常不错了,

所以引流那么多干什么呢?一个人玩微信,费力费时间,吃力不讨好

如果你能用我这套《私域流量收钱系统》,你能够激活很多老客户(一个月以上的微信号有),

所以,只要你能维护好你的这些老客户,不管是已经被成交了的,还是没有被成交的老客户,已经足够你吃好几年的饭了,

而且是保证你能吃饱的情况,还会有越来越多的余粮,让你的粮仓爆满

而且,我们还有一个社群引流,

这个是其他社群引流的,这个就非常精准了,所以成交率会更高。

所以为这套收钱系统,只聚焦三类客户群体,

第一类,你的老客户,

第二类,你的社群客户(会与老客户有部分重叠)

第三类,高质量收费社群的引流客户

搞定这三类客户,而且都是最精准的客户,已经够你吃喝了,

先说一下为什么要有高质量社群引流这个版块?

原因很简单,如果你真的很像赚钱,而且是越来越快速的,轻松地赚钱,

你真的是需要去学习好多东西,好多东西,

这一点都不是我乱说的,

两点原因,

第一点,你的能力是否能够支撑你的野心?

简单说,你的知识储备和你的技能,能不能支撑你赚钱的野心,

月入1万,有月入1万的思想、知识和技能,

月入5万,有月入5万的思想、知识和技能,

月入100万,有月入100万的思想、知识和技能,

这是非常重要的,

第二点,你的人脉,能够支撑你的野心?

这个就是说,你的人脉关系,你的人脉资源,也就是你的圈子资源,能不能支持你疯狂赚钱的野心?

说一个最简单的例子,

假设你要月入10万,

你的一款产品,单价是2000元,你月入10万,你一个月需要成交50个客户

对吧

那么如果你的微信好友里面,全是只愿意买200元的同类产品的人,

你怎么去成交他们2000元的产品?

我们做社群,这一点很容易碰到这种人,比如你总是混19.9元,99元的微信群,

这些群里的人,有几个愿意掏999元加入一个群?

你的好友里面全是混19.9元的群的人,然后你要建立一个收费999元的群,难度有多大?

但是如果你的好友里面的人,全是混收费3600元的群的人,那么你搞一个收费999元的微信群,成交他们,是不是至少从价格上来说,不存在阻碍?

另一个角度来讲,比如你身边的亲朋好友,他们的家庭收费都是年收入20万,现在你需要500万,去找他们每人借50万,你觉得有几个人能借你50万,

即便是他们想借你,借是心有余而力不足,

如果你们亲朋友好与都是年收入500万的人,你去借50万,是不是很轻松?

这个就是我说的,你的人脉资源能不能支撑你的野心?

所以我们做微信营销,我们不是什么人都让他成为我们的好友的,所以这也是我为什么没有把引流放到一些比如闲鱼,抖音,头条,百度这些公域流量中去的原因,

这并不是说这些流量不重要,是我们先把微信自身的流量搞定,这是重点,

这是我做这套收钱系统的目的,这一点你们要了解,

下面讲讲私域流量的定义,社群的定义和特点等

首先讲一下私域流量的定义

私域流量,是指企业或个人自主拥有,可以自由控制,多次重复性利用,且不用收取额外费用的用户,同时营销信息可以免费直接触达到用户手中。

简单解释一下,

就是我现在有一条营销信息,比如我要做一个《私域流量收钱系统》的特惠活动,

我现在手里面有1000个客户,

但是我不想让所有客户都获得这个信息

于是我可以自由地把这1000个客户进行分组,ABCDEFG

然后,我选择ABC三组,

我把这个特惠信息发给他们,

而且,我发的特惠消息是免费直接触达到ABC这三组客户的手里面的

只要他打开微信,就能收到

并且,我可以在任何时候任何地点,进行多次重复性的发送营销信息,

这就是自主拥有,可自由控制,多次重复利用,免费触达的用户,这个就是私域流量

公域流量,是我没有办法控制的,

我不知道谁能收到这个信息,我也不知道这些用户收到这个信息是否需要我支付费用,

比如百度竞价,每一个客户点击一下关键词,我都要支付一个点击费用给百度

这个就不是免费的,

所以,私域流量又被称之为用户管理

但是我们常说的私域流量,跟微信中提到的私域流量,在很大程度上,有着本质的区别

微信中提到的私域流量,涉及到一个“社交因素”

所以,我在这里说的私域流量,包括后面提到的私域流量,就是特别指微信这个平台的私域流量,或者类似于微信这个社交平台的其他社交平台的私域流量,

给予社交性质的私域流量,其本质是“人和人的关系”

而不是营销

也不是用户管理,

而是用户社交关系管理

记住,私域流量的本质是“关系主导”,人和人之间的关系,

因此,带有社交性质的私域流量,其核心是——信任

因此,给予类似于微信这样的社交平台的私域流量管理,实质是——社交化(社会化)客户关系管理

这个专业名称,目前在权世界上,可能也只有符合中国市场,

在欧美西方市场上,私域流量也还仅仅是客户管理

而中国市场上在几年前,已经进化为“社会化客户关系管理”,核心本质就是“用户关系”

这一点你们要记住,

所以,你在微信里面做营销,卖的不是产品,而是你跟你好友的关系,你们关系到位,他就会找你购买

简单来说,就是你跟好友之间是否有一个信任度,这个信任分为两个部分,缺一不可

1,信任你,

2,信任你的产品

这也就是我们私域流量收钱系统中,需要建立信任机制,必须包含你个人的影响力和你的产品影响力,

这两个缺一不可,

再次说明,私域流量的本质是“关系主导,信任为基石”

下面说一下私域流量的趋势,

因为现在公域流量越来越贵了,导致企业或个人从公域流量引流的成本增加

这里的成本不仅仅是金钱,还包括时间成本

第二,传统企业的增长焦虑,

因为传统企业要扩大营收,但是现在的增长,太难了,

所以企业需要寻求全新的增长点,

而私域流量是一个非常不错的,可以维持增长的低成本模式

第三,引流拉新已经无法获取高额的创收利益,

比如,以前我引流100个人,可以成交10个,每一个成交价格为100元,那么我可以收入1000元,但是我引流100个人,付出了成本500元,

这样我就可以获得500元的利润

而现在,我引流100个人,成交10个人,成交价格是100,收入1000元,

但是,现在引流100个人,我可能要付出900元成本

这样我只有100元利润,明显不行,

所以无法获得高额创收,

甚至,引流拉新所带来的收入还存在亏损状态

第四,曾经的流量收割,已经失去了流量红利,大家都被割韭菜,割怕了,也被割精明了,所以割韭菜越来越难了,

这里的割韭菜是指引流割韭菜,

所以第四,是从流量收割模式转移到用户管理模式(这个也就是用户终身价值模式)

第五个,各大企业开始涉及私域流量的运营和管理,现在太多了,不管是星巴克,还是麦当劳,小米,都在搞私域流量管理,

前段时间还看到头条在招聘“社群营运管”这个职位

社群就是最典型的私域流量管理模式

第六,非常庞大的微信日活跃用户量

这个是推进社交化用户关系管理的最大推手,

也是私域流量的最大推手

目前国内讲,私域流量管理,最多的就是讲微信,

但是真正的私域流量不仅仅是微信

还有,APP,

比如企业自己的APP,

公众号,小程序,抖音粉丝群,微博粉丝

都涉及私域流量,

只不过微信这个平台,私域流量性质最明确,而且不涉及到公域流量

抖音,头条,微博是公域流量+私域流量

粉丝是你的私域流量,

平台用户是你的公域流量,甚至平台之外的用户也可能成为你的公域流量

比如,微博,我百度可以搜到微博,这个就是平台之外的公域流量

抖音,头条,微博的公域流量,是平台推荐阅读,这个可以获得公域流量

比如,你发布一条抖音,抖音官方给你推荐到首页,这个播放量基本上都是公域流量播放量,

而如果抖音没有进行任何推荐,那么这个播放量,基本上都是私域播放量,

下面讲讲私域流量的特点

私域流量有以下一些特点:

个性化,人性化、可信任、可复制、可重复性、可扩展、独立性、私密性、聚集性、裂变性、进步性等特点

下面着重所几条

个性化,人性化,

私域流量已经从关注产品上升到关注人,

所以针对人,就必然涉及到不同人的不同需求,

这个时候,你做营销就必须涉及到不同人的个性化需求

可信任,

前面讲到,私域流量是人和人的关系主导,因此信任是必须的基因,

私域流量的成交是基于信任的,

所以私域流量自身自带“可信任”

可重复性,

这个是指可以重复利用,重复成交,重复变现,

只要你维护好了,你可以多次成交这个客户

可扩展性,

这个是指,当你在运营私域流量的过程中,会逐渐发现这个思域流量池(比如社群)里,不同的用户会有不同的需求,

比如,你是做宝妈社群,你主要是卖衣服的

儿童服饰

你在运营这个宝妈群的过程中,你会发现这些宝妈可能还需要儿童教育,儿童玩具,儿童食物等这些产品

当你的社群宝妈对于已经有足够的信任(社群趋于稳定发展时),你可以开始提供这些需求,从而从儿童服装扩展到食物、玩具、教育等

并且,可以由此复制出多个社群,比如玩具社群,宝宝美食社群,宝宝教育社群,宝宝爱打扮(服装)社群

这就是可复制和可扩展性

可裂变性,这个比较好理解

简单说就可以当你的信任度足够的时候,你的私域流量会形成口碑传播,

下面讲一下进步性的特点

所谓进步性,是相对而言的,

私域流量的进步性,体现在一下几点

1,从关注流量到关注人

这也就是为什么我说我不聚焦微信之外的流量,因为微信内部的流量就足够了,这就是从流量到人的进步性,

先搞定你当前的用户群体,这才是最重要的

2,从关注产品到客户

这个是社会化客户关系管理最大特点,

看了前面的可扩展性,你就知道,只要你有客户,你的产品可以随时进行扩展,

所以,你根本不需要着急你的产品,

3,从关注客户,进不到关注客户的社交关系

这一点,就是体现在,与客户的互动,和建立与客户之间的关系

3,从关注客户,进步到关注与客户的关系

这一点,就是体现在,与客户的互动,和建立与客户之间的关系

4,从客户的关系,进步上关注客户的社交关系,

这个就是,社交化客户关系管理,

简单来说,以前是企业跟客户之间的关系,

现在是企业跟客户的社交圈子的关系

企业已经不仅仅是关心自己与客户之间的关系,还关心客户与客户朋友之间的关系,

这个就是形成口碑传播的最具威力的武器,

另外,对于企业而言,私域流量还有以下特点

非常节约广告成本,甚至是零成本

信息随时可以触达到客户

销售的形式多样化,

私域流量对于企业而言,是长期,稳定,且可持续有效变现的,

以上就是“私域流量的定义和特点”

今晚,以你为前面讲了很多废话,

看上去是废话,但是我必须给你交代清楚,

让你理解我这套《私域流量收钱系统》到底是干啥的

所以废话也必须要讲,而且你还得必须去弄清楚,记住,

所以这块实际上,花了一些时间,

今晚的内容,原计划还有一个社群定位和分类的,这个部分的内容,就放到明天去讲

今晚的课程内容,就到这里。

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