昨晚上讲了形象定位设置,

今晚上开始进入朋友圈布局

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之前分享:

私域流量运营分享1:私域流量的定义和特点

私域流量运营分享2:社群的定义和特点、分类

私域流量运营分享3:微信营销定位基本的设置

我一直在讲布局,布局,是整个微信营销流程必须存在的策略

从你决定做微信营销开始,你就必须进行布局,

我们昨天讲的形象设定,就是布局的第一步,

实际上,布局的第一步是,我们第1,第2节课讲得定位

你要准备用微信来做具体的什么?

你做微信营销,你要有一个清晰的定位

不是今天卖A产品,明天卖B产品,一天换一个,

不是这样的

你要有一个核心的,具有竞争力的产品,是长期稳定的,这个就是定位

不管你的产品是什么,是实物产品,还是虚拟产品,还是知识付费,都没关系

但是你一定要有一个清晰的未来定位,未来要去到哪里

这是布局的第一步

然后根据你的定位,开始设置你的形象,

也就是,昵称、头像、背景墙、签名

这是第二步,

布局的第三步是朋友圈输出

打造一个有影响力的朋友圈

这是我们今晚上要学习的内容,

打造朋友圈,首先我们要明白朋友圈一般分为几大类

常规来说,朋友圈就两大类,第一,专业圈,也就是跟你的产品和服务有关的

第二,生活圈,就是展现你的个人生活

但是,当你决定做营销的时候,你就需要把这个朋友圈进一步细分

这时候,朋友圈一般是三大类型

第一,专业圈

第二,生活圈

第三,成长圈

生活和专业圈比较好理解,我前面也说了,

那么什么是成长圈呢?

成长圈,就是自我提升的部分,这个部分一般是三个小类别

1,阅读

2,学习

3,跟大咖交流

这些都是提升自我修养,或者提升自我能力方面的

成长圈,会非常有意思,

比如,你今天报名学习了一个课程,花费2万元,你把这个信息发到朋友圈,

当你朋友圈的人看到这条信息的时候,会有什么想法?

这个会很好玩,

我们做一个假设,

比如,你不管是在生活中,还是网络上,假设你与某一个人,A,

如果是生活中,你了解他,如果是网络上你跟他同时进入一个圈子

你们是基本上处于同一个水平,

然后你比较还学习,绝对的热爱学习,虽然你可能不是学霸,但是你确实很爱学习,

而且非常喜欢花钱去学习高质量的知识

这样,一个月后,三个月后,一年后,三年后,

你就能够看出来变化,这个变化是非常明显的

假设A,也爱学习,但是他喜欢免费的,还有一个人B,不太爱学习,虽然也在学习,但是基本上就是打酱油的

当一年,三年后,你会发现A和B对你的看法会发生翻天覆地的变化,

他看着你的成长,

对他会造成非常大的冲击

我以前学习NLP的时候,09年接触的,那时候,在接触的时候,我实在网上找到了圈子,一起交流,那时候主要是QQ群,

当时有好多人跟我一起进入某个圈子,这个圈子是免费的,

然后,没多久,我开始交费去学习课程,花了好几万,

但是跟我同一个圈子的人,他们到处找免费的学习,

就这样,到了12年,我已经在网上开始讲课了,那时候主要用YY,

QQ群,

12年,有一个当年一个圈子的人,找到我,要免费来学习我的课程,拉关系,说我们同一个群的,关系这么好,

因为在最开始我们常交流,

但是我拒绝了他

当时我也有免费的QQ群,他也在群里,看到我做收费课程,就想免费学习,被我拒绝了,

我给他优惠,他不干,说我小气,

后来,我到了14年,15年,我的课程收费越来越高,

然后这个人又跑来,跟我说,要学习我的课程,交费,

我说好吧,

你们知道结果怎样吗?

他居然把我12年给他的优惠价格,比如我12年,我收费600元,我给他优惠价300元,

然后我14,15年的时候,我的课程收费3600元,

这时候他给我300元,

最后,我把钱退他了,

又给他发了一个红包,然后把他拉黑了,

所以,当你在你的朋友圈展现你的成长的时候,你会发现很多好玩的,

但是,相对而言,你们几乎不会遇到像我这样的奇葩的人的,

因为在这个过程中,很多人会向你请教,碍于关系,你适当给他一点优惠,他就选择跟你学习的

曾经我上NLP课程的一个助教,后来都跟我学习NLP,想想看,我最初学习NLP的时候,他做我的助教,他是教练团的人,

几年后,他跟我学习,

所以,只要你展现足够的成长质量,你的朋友圈那些曾经“小瞧”你的人,会选择跟你学习,会越来越敬佩你的,

这个是其一,

其二,是你展现你的个人成长,别人看着在,看到你这么厉害的人,还在不停地学习,

这是一种潜移默化的影响,

如果,你在展现你的学习朋友圈内容的时候,能够进行布局,那么通过这个就更加容易影响别人买你的东西,

记住,这个世界上,很多人,自己不爱学习,不喜欢学习,但是任何时候都会喜欢那些爱学习,坚持学习的人,他们会更愿意相信一个“爱学习,懂得更多的人”

因为他们都相信“知识的力量”,尽管他们自己可能不会去学习

同样的时候,如果他要买东西,在朋友圈看到你和其他人的信息,如果你的朋友圈能常常看到你展示个人成长这方面的学习内容时,他会更加倾向于选择你

所以,学习圈,这个也是一个非常重要的,

我在讲朋友圈布局的时候,我会告诉你如何把成长圈做成一个绝对具备影响力的圈子,而且会让更多的人越来越喜欢你,欣赏你,并信任你。

这一招,我可以提前告诉你,

就是类似于“借别人的鸡来下蛋”,

什么是别人的鸡,比如,你购买的书,你学习的课程,

下什么蛋?

帮助你建立客户的信任关系,并影响他

下面我就具体讲每一个圈如何布局

我们先讲生活圈

生活圈,涉及到你的 衣食住行娱,

这5个主题,

也就是基本上够你每天写朋友圈的素材了

我们来看看每一个小主题的具体怎么写

1,衣

这个就是买衣服,或者穿衣服

这个相对而言,更适合美女,

男人可能会相对少点,

这里不局限衣服,比如,首饰,包包,化妆品都可以

比如,你今天晚上要出去参加一个聚会,在家里找首饰戴,然后你突然找到了某一个手镯,这个手镯,是你还没有结婚的时候,第一次去老公家(那时是男朋友),老公的妈妈送你的,

对吧,这个就可以写,

比如,你今天要出去找工作,你在原来公司工作了5年,你决定换新工作,今天你决定出去找工作,你翻出你的西装穿上,准备去找工作,

看到西装(已经5年没有穿过了),才想起来这个西装是你刚刚大学毕业的时候,女朋友送你的,你们大学四年,一直在一起,但是毕业后,因为工作,和双方父母的不同,导致你们分手,

这些都是对吧,

这些看上去,好像都有特殊意义的,

实际上,还有一些平常最常见的,

比如,你今天背着包包出门,坐公交车,去公司上班,盯着手里的宝宝,突然想起你第一次去买包包的情景,或者想起跟包包有关的一件事,

记住,回忆,实际上,大多数是刻意的,因为你发朋友圈是刻意的进行布局,不是随心所欲地发的

说一下买

买,有一个逻辑层次,

这个大家要弄清楚,

1,为什么买

明天第一次去女朋友家,见家长,所以要买衣服

网恋了一个男朋友,好几年了,一直视频,明天决定线下见面,所以今天要去买衣服打扮自己

明天妈妈过生日,所以要去买

自己过生日

升职了,

完成了上个月的目标,奖励自己

被男朋友甩了,心情不爽,我要买买买

各种理由,买

2,跟谁一起去买

可能是一个人,也可能是跟某某一起去

不管是一个人,还是跟朋友一起去,都会有一个理由

比如,跟闺蜜一去买,

理由:

1,每一次都是她陪我去逛街

2,因为她比较会搭配衣服

3,闺蜜曾经在珠宝店工作了10年,非常有经验,所以带她一起去买钻戒

4,跟妈妈一起去,因为我今天想狠狠讹诈妈妈一次

5,今天一个人去,因为所有闺蜜都在上班,就我一个人,

这些都是理由

3,买的过程中(包括途中),发生了什么

可能是服务员服务态度太差,也可能是服务态度太好

路上看到有一个小偷偷东西

看到一个小孩子在商场门口哭,不知道是不是找不到妈妈了

看到一个乞丐,我给了他10元钱,

一路上,发生的事会有很多,你随便拿一个来写,

如果有特别意义的,就以这个来写,没有遇到特别有意义的,就随便一个来写,看到,听到,都可以

记住这个公式:为什么买,跟谁一起去,发生了什么?

下面讲——食

这个对于吃货,现在大多熟人都是吃货,

这个是非常简单的

好吃的地方,

特色小吃

或者自己的厨艺

妈妈的厨艺

朋友的厨艺

早中晚三餐,都可以写

下面讲一下写的模式

好吃的餐厅或地方,——写法1,特色菜介绍2,吃饭的小伙伴的故事3,老板的故事4,其他人(隔壁桌)的故事5,由美食引发自己的回忆的故事

自己的厨艺,1,为什么要学习厨艺2,这次为什么要聚餐,或者为什么要自己亲自下厨3,相关人的故事,

地方特色小吃1,自己为什么喜欢吃这些小吃?2,关于特色小吃的故事3,特色小吃本身的故事

比如,过桥米线,

就是关于一个秀才读书,其贤惠的妻子为他做米线的故事,

特色小吃的故事,一般你可以讲做法,也可以讲故事,都可以

实际上大家能看出来,关于吃的写法,基本上是一致的。

第三、住

住不外呼三个,

第一个,酒店

第二个,家里

第三个,朋友家里

写法,

酒店写法1,酒店本身的故事2,为什么要住这个酒店3,同住酒店的小伙伴的故事4,酒店所见所闻的故事5,酒店工作人员的故事

家里这个一般很少发朋友圈

所以这个不做详细说明

第三个,朋友家

写法1,在哪里?2,为什么要去朋友家3,朋友的故事4,你和朋友之间的故事

第四、行

这个就是交通方面的

车站机场码头地铁汽车单车(共享单车)

写法1,下一站目的地2,为什么要去3,路上所见所闻4,回想以前的故事5,到达的故事

第五、娱

娱乐,一般有以下几种形式旅游、看电影、玩游戏、运动(健身)

下面分别介绍写法

旅游1,出发前的故事(为什么要去旅游)2,出发的时候的故事(包括准备出发)3,旅途中的故事4,旅游回来后的收获

看电影1,为什么要去看这部电影2,和谁一起去看3,为什么要跟他一起去看4,想到了哪些关于看电影的故事5,电影里最感动自己,或者印象最深的画面

玩游戏1,为什么要玩这个游戏2,跟谁一起玩3,伙伴的故事4,玩游戏的故事5,有什么收获

6,直播游戏的故事

运动健身1,为什么运动(为什么健身)2,运动让自己有哪些改变(健身对自己有哪些改变)3,认识了哪些有趣的人4,跟自己一起运动(健身)的人的故事5,健身房的故事

以上就是生活圈的布局,以及详细的写作秘籍,

几乎涵盖了你所有的生活方方面面,足够你发朋友圈了

按照这个方法来写,你每天写几十条朋友圈都能够写下来

根本不用愁没有素材

下面分享生活圈的第二部分

上面是第一部分

第二部分,是生活中,关于人的部分

主要是三个,

1,亲情

2,爱情

3,友情

三大感情戏

下面讲具体写法

亲情1,跟父母的2,跟爷爷奶奶/祖父母的3,跟女儿的4,跟兄弟姐妹的5,婆媳

写作方向1,你们之间过去的故事2,现在相处的故事3,未来想跟他们一起做什么?

爱情——写作方式1,回忆青春/回忆过去2,展现当下3,追求未来

这个是一个写作方式,具体的故事,酸甜苦辣都可以展现,

简单说一下

比如,你回忆过去是痛苦的

那么展现当下就是幸福的

如果你展现当下是痛苦的,你追求未来就是美好的

总之,如果你展现了痛苦,你就必须要有一个美好去期待

这样你的朋友圈才不会呈现出负面的能量

负面信息,不一定是负面能量

在后面的课程中,会分享,如何进行话题升华,

当你把负面信息进行升华的时候,负面内容仅仅是内容,而生化的就是正能量

友情1,同学情2,闺蜜情3,同事情4,网友情5,战友情

友情,一般是写过去的故事,或者现在的故事,

亲情,爱情,友情,这三部分,一般是嵌入到生活圈的第一部分进行的,

比如,你跟你闺蜜出去买衣服,这个过程中就可以展现你的闺蜜情,

比如,你跟你战友出去喝酒,这个时候也可以展现战友情,

以上就是今天的整个生活圈的布局写法,

生活圈的整体写法公式是:第一步:写内容(故事)第二步:内心感受第三步:升华形象

然后配合前面的每一个细节的步骤,这样你写生活圈就非常轻松了,

今天的内容就到这里,我们明天继续成长圈和专业圈的布局

最后在强调一下,

一天内,如果你发布5条朋友圈,生活圈,一般只需要1条,最好不要超过2条,

如果你写10条朋友圈,那么生活圈2-3条,尽可能不要超过3条,

一般早上第一条,尽可能发生活圈。

今天的分享就到这里,

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